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          引領行業變革,奧鈴專用車同盟峰會有哪些大動作?

          2021年09月27日 來源:環球卡車網 作者:

          2021年9月17日,中秋佳節前夕,位于江西上饒三清山,以“我們一起成長”為主題的中國奧鈴專用車戰略同盟峰會拉開了帷幕。奧鈴輕卡與專用車行業大咖共同品茶論道,探討了專用車行業前沿動態和未來趨勢。

          回顧戰績,2年銷量翻番,3年增長100億

          回顧奧鈴輕卡近三年的發展歷程,可謂成績斐然。從2018年5.6萬臺銷量,到2019年完成了7.2萬臺的年銷目標,到2020年銷量順利突破11萬臺,兩年銷量翻一番,三年增長100個億。2021年1-8月份銷量保持增長,達到7.6萬臺,讓行業再次見證了奧鈴的銷量實力。

          而在專用車領域,奧鈴同樣取得了驕人的成績:2019年銷量同比增長40%;2020年實現了116%的銷量增長,同時冷藏車行業第一;2021年1-8月份,奧鈴專用車底盤同比增長31%,保持持續增長勢頭。當然,在專用車領域的增長,離不開與行業頭部企業的合作。目前,奧鈴專用車已經與河南松川、程力集團、中集車輛、常州中汽等60家頭部企業達成合作,實現共贏發展。

          重慶奧雪副總經理顧晶晶告訴第一專用車記者:“奧鈴專用車之所以能夠迅速崛起,一方面是奧鈴專用車的品質值得信賴,另一方面則是奧鈴專用車是真的根據用戶的需求而造車。”這或許也是奧鈴近三年在專用車迅速崛起的重要因素。

          打造強勢品牌,擺脫行業價格戰

          “目前,國內專用車企業缺乏品牌意識、缺乏打造品牌的能力,同時在產品研發方面沒有突出特點,只能靠價格攬客,這兩項痛點造成了專用車行業除了龍頭企業,大部分企業陷入了價格戰的困擾,導致產品的價值越來越難挖掘。”奧鈴營銷公司副總經理康界煒表示。

          福田汽車集團業務副總裁、奧鈴總裁李杰也談到,“價格戰已經波及到專用車市場,這不是奧鈴品牌的價值主張,深耕技術和品牌才是我們發展的方向。”“與合作伙伴一起維護價格,是奧鈴品牌要捍衛的立場”,最終與專用車行業同仁一起實現科技強國,智造強國。

          強化品牌思維,擺脫價格血戰。本次活動,奧鈴還邀請了戰略定位私董教練馬嘉汐,其曾任職可口可樂、萬科集團,也曾服務北汽、伊利等知名公司。會上,馬嘉汐就“如何打造強勢品牌”分享了觀點,啟發奧鈴與專用車行業龍頭企業。

          馬嘉汐指出:當下企業面臨著“產品很好,賣的不好”、“低價競爭,不促不銷”、“不斷創新,總被模仿”、“投放廣告,沒有成效”等挑戰。對此,企業需要建立品牌而跳出價格戰,不賣貨而是賣品牌。

          專用車市場目前還是藍海市場,未來將會長期處于快速增長階段,在冷藏車、?;愤\輸車、環衛車等細分市場中,奧鈴應連同合作伙伴共同打造屬于專用車行業強勢品牌,也正像本次會議主題“我們一起成長”。

          產品與服務做到極致,打造專業底盤供應商

          如今,奧鈴輕卡不僅在中輕卡領域發展迅速,更在專用車領域一鳴驚人。依靠強大的市場影響力和敢為人先的創新力,奧鈴輕卡也為專用車領域打造出了更加專業、更加可靠的底盤產品。

          奧鈴輕卡針對專用車行業推出了三大平臺產品:M4輕卡平臺、M4中卡平臺以及S1微卡平臺,都是極具競爭力的產品。含冷鏈、環衛、?;?、專業運輸車市場在內的產品,聯合改裝廠定制化開發,全面支持改裝車,共塑品牌。

          第一專用車網記者現場了解到,目前奧鈴大部分專用車底盤采用黑科技,包括采用了格拉默座椅、猛禽轉向器、鋁合金一體式傳動軸、高耐磨離合器,AMT自動擋技術、高效率后橋、鍛造鋁合金輪輞等等,讓奧鈴的專用車產品具備了更核心的競爭優勢。 同時,奧鈴專用車將蟻象技術平臺以及福冷仙作為支撐,通過精準定制,也能夠為細分場景用戶創造更高價值。

          與技術相比,奧鈴專用車的服務競爭力也不遑多讓。據了解,奧鈴的救援三小時到達、維修不過夜、一次進站維修到位、健康點檢、國六排放免費檢測、37°微笑服務等6大王炸服務,加專屬定制服務,能夠從服務端幫助專用車改裝企業解決后顧之憂。

          打造命運共同體,與同盟者合作共贏

          對于奧鈴輕卡而言,在專用車領域,奧鈴要選擇做專業的底盤供應商,而不是和改裝廠搶生意。奧鈴品牌將開放自身的經銷商體系與合作伙伴長期互相賦能,合作共贏。在此基礎上,未來5年,奧鈴輕卡將專用車底盤業務的目標定為突破7萬輛,與合作伙伴共建產業共同體,深耕技術升級和品牌發展,引領行業變革,實現共同發展。

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